2009年我大学毕业，在去做外贸业务员实习时，我去的是临沂华太电池，当时它是长江以北最大的干电池厂，生意好的不得了。
干电池，并不是现在如日中天的锂电池，是一次性电池，无法充电或者回收利用，当时我觉得这个行业属于夕阳产业，并不具有很大的前途，于是我就离开了。
当时，我做外贸选择行业，我有几个标准
- 第一，必须是实业，我对金融和证券类虚拟产业真的是不感冒
- 第二，必须能够长期去做，这一点，我认识还是比较清楚的，在短时间内想在任何行业赚到足够的钱都是不大现实的，还是尊重客观规律。
于是，2009年八月份，我换了一份工作，到了山东万达电缆，也就做工程项目类的电缆。汽车是第一大产业，而电缆则是第二大产业，有人的地方没人的地方都有电缆。
我在万达电缆做了一年半的时间，基本上没有出什么业绩，这种电缆出口基本上是随着国内项目出去的，比如葛洲坝，中铁建等等，国外客户很少有直接在中国采购电缆的，更不用说通过网络做采购了。
我觉得，电缆行业实在是太大了，一般的项目都是几百万，成交额大，周期长，所以在2011年2月份，我在朋友的介绍下，就入行软包装了，坐标青州。
经过分析，我觉得软包装给各个行业，产品和消费品做包装，客户数量很多，而且属于消耗品，返单很多，前途广阔，于是就入行了。
当我从电缆切换进入软包装，我以前积累的产品知识和一些相关的资源也就没啥用了，一切从零开始。
在青州刚开始做外贸的时候，我也很迷茫，我不知道为啥辛辛苦苦接个订单，青州及附近的工厂总是干不好，甚至经常出些意想不到的幺蛾子，在当时我是很不理解的。
而站在现在，我却很能理解整个行业的发展了，也很能理解这些问题了。
2009年大学毕业，离开校门，同学们去送我的时候，我临别时大声跟同学们喊了一句，“同学们，再见了，十年之后我是老板”。
在2018年我开始单干，也算是圆了这个老板梦。
这背后其实有一个很重要的原因就是，软包装行业的企业大多数规模比较小，年营业额几千万的企业非常非常多，而对我们行业来说，一个上市公司的营业额做到二三十个亿，就很厉害了，而这二三十个亿，放到别的行业，比如汽车，电缆，石油行业可能都不算啥。
2018年，我自己单干开始做外贸，虽说是老板，说白了就是自己干，通过网络接国外客户订单，然后让工厂加工。
但就这种个体自己干，其实对于很多行业来说，都挺难。
我有两个大学同学毕业进入徐州重工了，有一个现在负责山东区市场，按照他的话来说，这种行业想自己干，挺难的，到现在了，他也是徐州重工的山东区经理，而不是山东区代理。
我有一个高中同学，也是2009年毕业后从事石油，煤炭之类的行业，现在做石油烃的一种聚合物，叫MTBE。前些天他来青岛这里跟我吃了顿饭，按照他的角度来说，这种产品想自己干实在是太难了，需要有大的资金，强硬的关系，还有合适的时机，毕业到现在十五年了，他还是依托公司在做事情。用他的话说的不好听了点，在这个公司做事情，客户还知道他是谁，见面寒暄，端茶倒水很正常，如果他离开这个公司了，可能立马就是人走茶凉，你是谁？
所以，我觉得在2011年选择软包装行业的时候，我觉得自己还是很幸运的。对我这种生性自由的性格来讲，我是很难在电缆或者石油这种集中度很高的行业做的如鱼得水，我感恩这个行业，也感恩自己的选择。
随着时代的发展，行业也会有变化，利益分配也会有变动，而我觉得，目前来看，我能够在软包装行业做出更多的成绩。
去年，我在徐州重工的朋友给我打电话问，有没有什么渠道能够帮他将国内的二手重工机械搞到国外去？他说，目前国内大规模建设的浪潮过去了，国内购买新机的客户是越来越少了，而现在有个很有潜力的机会就是将国内的二手设备搞到国外去，这还是很吃香的。
是的，当中国处在基础建设和城市化浪潮的时候，市场对重工机械的狂热需求，就相当于推着每个人往前走，每个从业者都会获得这个行业的红利。而当中国大规模基础建设浪潮过后，行业里面的每个人都不可避免地面对市场需求缩水的现实。
这是任何人都无该改变的时代趋势。
反观我自己，我做的行业是软包装，每个食品都需要包装，每个消费品也都需要包装，这种行业是基于人们对食品的需求而衍生的食品包装，则相对来说不具备像大规模基础建设那样的周期性。
所以，我很庆幸选择了软包装行业，让我还可以继续深入做下去，而我发现我喜欢研究的性格让我在这个行业越来越如鱼得水，真的是让我感觉万分庆幸。
真是，男怕入错行。
