在临沂华太实习
2009年5月份，我的第一份工作是在临沂华太实习做外贸业务员。
那时候我住公司宿舍，公司内部有台球厅，我下了班没事干就去打台球。承包公司餐厅的老板的弟弟，也愿意去打台球，所以我们俩玩得比较好，玩完后就去他们家餐厅吃饭。当然，有时候我觉得累了，我可能不想吃晚饭，餐厅老板会拉着我说，来来来，坐下，然后顺手开一瓶啤酒递给我，我当时觉得，人家都给开啤酒递过来了，我再不拿着，那肯定说不过去了，也就拿过来人家的好意，坐下来了。
跟他们一起吃饭，我是坚持给钱的，但老板从来没要，在临沂华太的所有日子，我都是从他们家买饭，我从来没去过另外一家，哪怕只有一墙之隔。
跟这个餐厅老板一起吃饭的时候，他跟我说他的创业史，刚开始自己出来混社会，就学了厨子，学了几年想创业的时候，老爸给了两百块钱，然后就拎着自己的菜刀出来创业了，这是真正的草根创业。
他跟我说，他从200块钱，做生意走到现在，靠的其实是交朋友，死店活人开，只有朋友多了，这个餐厅才能开起来，生意才能越来越好。
我的心开始启蒙
山东万达的青年大学生见面会
我在2009年8月份，入职山东万达做外贸业务员，当时进入公司的大学生很多，所以在我入职后一段时间，董事长就开了个青年大学生见面会，跟我们这些年轻的大学生们分享心得，我觉得这场见面会比我四年大学学习的东西还要宝贵。
董事长说，年轻人，第一不要怕吃苦，你吃得苦越多，你成长的就越快，这里的苦多的是学习的苦，自律的苦，上进的苦。
接着，董事长说，年轻人第二不要怕吃亏，你吃的亏越多，你的朋友就越多，因为每个人都是愿意赚便宜的，你的成就就越大。
是的，学校里面，我们只去学习课本知识，但是在社会上怎么去混出一条路来，我觉得，山东万达的董事长的这两句话，简直是一道亮丽的光，直射我的心灵，照耀着我走到现在。
外贸曹经理的指点
2009年，我在山东万达机电公司做外贸业务员，当时的外贸经理姓曹。刚毕业的我，愣头青一个，但对于工作，热情万丈，我渴望成长，我渴望做出成绩。可是当时公司的系统对于外贸并不算支持，市场部给外贸部的报价总是高于国内报价，而且技术部等也不支持，我们当时的年轻人都很郁闷，抱怨公司。
在一次聚餐上，曹经理说，公司把你们招过来是做一线外贸业务员，对不对？我们说，是。
那么，你们觉得，对于公司的这种情况，是你们看的清楚呢，还是老板，董事长和总经理看的更清楚？我们想了想，回答，是老板。
曹经理，这就对了，你们现在处的位置是一线员工，公司把你们招进来的目的是，你们做好一线员工的工作。至于公司面临的问题，老板比你们清楚的多，你们要做的是扎实做好你们现有的工作，收集市场信息，客户信息，扎实去推进外贸工作，那么公司招你们进来就没有白费。等有一天，你们站在公司中层或者老板的位置上了，你们会明白公司为什么这么做。
曹经理的这个指点，对于我来说，豁然开朗。我努力，是我工作中的必须，但公司的问题，不能成为我抱怨自己工作甚至不努力的理由。
自此之后，我就再也没有抱怨过公司，更没有抱怨过工作。
曹经理，是我外贸路上闪亮耀眼的指明灯。
通力包装的老板
现如今的我，成了通力包装的老板，虽然我是真心拿各位当同事，但不得不承认，我就是通力包装的老板。
在通力包装，我就像个唐僧一样，叨叨不休。
对于面试招聘进入通力包装的每一个人，我都会郑重其事地说，招聘你进来试用，我是认真的，真诚的，我绝对不会亏钱你一分钱工资，我也会用心去带你做外贸，所以，我希望你也是真诚想外贸，而不是单纯想。
坦诚讲，外贸不轻松，当看到年轻人面对这份工作的迷茫和努力，我就想看到了当时刚做外贸的自己。
哪怕2023年和2024年我们试用了三四十号人，我也是花费大量的时间和心思跟每一个人去沟通。
我知道，这是我自己的选择，所以我无怨无悔。
看到那么有些人，那么年轻，在工作中遇到点问题，就那么轻易放弃掉，我从不能理解，到惋惜不已，最终到非常淡然。
看到有些人，固执已见，甚至连做外贸十六年的我的经验，都不值得他们一听，我觉得为他们惋惜。因为我知道我自己怎么走过来的，我想用自己的经验让他们避坑，但是可能在他们来看，我就是站着空谈大道理。
我知道，大多数人是这么看我，我也知道概率论的意义，但在公司内部，我还是会禁不住喋喋不休。我并不期望用我的喋喋不休去改变一个年轻人的想法，我只是觉得，一定会有像年轻时的我一样迷茫的年轻人，可能会需要某种点醒。
《大染坊》上面的陈六子就说，一等人不用教，二等人用言教，三等人用棍教，但是还有一种人啊，你用棍子教，也教不会，不是他不用心，而是他不开窍。
以后，在公司内部，我可能还是那个喋喋不休的人，我没有自大到用几句话就能去改变一个人，对于话不投机的人我也没有任何的惋惜，只是对于某些人明明素养还不错却在某个年轻的阶段选择放弃的人，我心底里还是会有一丝丝惋惜，毕竟我们也花费了大量的精力和金钱。
但是，谁又说得准呢，Gone with the wind.
人，很难被教育，但有些人，总会被点醒，但愿在我们走向专业化的路上，我们能够遇到更多心有灵犀的朋友，一起去做点有价值的事情。
苍天保佑。
