坦诚讲，我已经好几年没有开发客户了，从2022年开始，我几乎就没有发过Email开发信
一方面是我们来的客户足够多，另一方面就是我将精力放到团队建设和别的事情上了。
但现在随着我们团队扩大，每个月来的新客户就不够用了，虽然每个业务员都能够开发客户，但是工作待提升空间非常大，我需要带领团队做出更有效的客户开发，这才能让我们继续增长。
首先声明，我不会使用alibaba等第三方付费平台，也不会使用Google Adwords之类的付费推广，当然我们会去参加展会，但展会及具体工作也要仔细评估。
总的来说，就是尽量控制开支，扩大收益。
小鹰Email营销
从2009年毕业做外贸业务员以来，我就坚信Email营销是外贸业务员的基本功，因为这是最有效且成本最低的开发客户的方式，所以，凡是进入我们外贸团队的人员，都必须扎扎实实把Email营销的工作推进，做成习惯。
但我非常不认可大量群发的Email营销，也讨厌Foxmail那种很低效的邮件发送和客户管理，这也就是为什么我开发了小鹰系统，得心应手。
说白了，小鹰能够让我搜集一个又一个潜在客户的Email，并能够用N个邮箱去跟客户保持持久联系，这完全不是Foxmail能做到的。当然，我没法一句话把这个东西给你讲明白，现在的我就想着用小鹰持续做Email营销，搞出更多的客户。
将视频扩大化
我还记得2016年我回来做外贸时去做视频，针对一个袋子去讲有说服力的视频，但说实话，当时是真的讲不出来，真的是硬憋，但随着讲的越来越多，我慢慢有能力去做更专业的视频了，但总觉得不够。这下好了，Chatgpt和Deepseek能够极大程度帮我做到专业化，我能够通过视频实现专业可靠的素养，进一步提升视频的影响力。
将文章扩大化
2018年，我开始写VP-Packaging博客，那时候是我刚刚开始单干，那一年也是忙得不可开交，所以刚开始的文章真的很简陋，像下面截图的这篇文章，就添加了一张照片，然后简单的英语介绍，再嵌入了一个Youtube视频，就算是一篇文章了，非常简陋。
再后面，我就有能力做的更好了，而现在有了Chatgpt，可以更有效地帮助我去实现更好的文章。当然，我自己写文章是一个方面，更重要的是我要让团队里面每个人都能够跟随我的脚步，去写出更有价值的文章，获得更多的客户。
在我看来，写文章是无止境的，因为我们这个行业涉及到的细节太多，客户需求纷繁复杂，通过写文章去帮助客户解决问题，永无止境，这其中最重要的就是深入深入再深入。
Linkedin Network
Linkedin是找国外客户非常不错的平台，坦诚讲，我在上面找过一些客户，但我总觉得在Linkedin上面去发送营销信息没啥意思，真正的价值在于通过Network让更多的人感受到我们的专业，进而探讨业务。基于前面塑造的专业内容，我有能力打造一个真正专业的Linkedin Profile和Network了。
这就是我要走的路，总结起来就一句话，专业，然后多路径齐头并进，一点一点去影响和转化客户。
当然，对于真正做外贸的朋友来讲，也不需要像我这样子做好几种路径，很多时候一种路径做到极致就已经能够有足够多的客户了。
我之所以这么做，一方面是因为我自身非常强烈的不安全感，我总担心只有一种客户来源是非常危险的，另外一方面是我有足够的团队基础帮我去处理别的事情，我只需要让自己去心无旁骛做客户开发即可。
在此，祝愿各位客户多多，订单多多，财源广进。
