对我做外贸有一定了解的朋友，知道我通过写博客获取客户，成交率还比较高，肯定比alibaba的成交率要高。当然，我们不做alibaba，那是后话。
随着我们写的文章越来越多，通过文章找到我们的客户找到我们的客户（我们称之SEO询盘）数量越来越多，大约占我们公司总询盘数量的三分之一。
更重要的是，这种通过文章获取的效果是随着时间累积的，效果是不断放大的，时间越长，效果越好，而且越不容易被替代，这个不像alibaba上面的P4P恶性竞争，只要别人出价比你高，就能够排名比你好，就是流量比你高，你活在alibaba的游戏规则里面，你就只能接受alibaba的现实竞争。
所以，有了解我写博客获客的外贸朋友，就想模仿我做博客写文章，但是又很白很白，不知道怎么搞。对此我非常理解，就像我刚开始搞一样，我甚至都不知道什么是Wordpress（我相信很多小白也不知道），我自己摸索做博客也花费了好些时间，我明白其中的苦。因此，这篇文章，我尽力做到基础，通俗，算是对小白搞博客的解答。
首先，在搞博客之前，最重要的问题是，我能写出什么对客户有价值的内容
对客户有价值的内容
我们要明白一个事实，互联网上有大量的内容，浩如烟海，我们每个人都在寻求对自己有价值的信息，那么，如果我们写的东西对别人没有价值的话，那么我们花费时间创造的内容可能就被埋没在浩渺的网络海洋中，这非常非常现实。
努力不一定会有回报，并不是我们写了文章，别人就会看，别人甚至连搜索到搜不到我们，我们的文章连搜索引擎（对外贸来说就是Google）这一关都没过去，我们的潜在客户可能都不看到。
如下图，是一个模仿我的朋友写的文章，讲述自己从事15年包装机械的经历，站在我专业的角度看，写的就很一般。
做了15年的包装机械的人，对潜在客户有没有价值？肯定有价值，但是要怎么写出来，才能展现自己的价值呢？这是需要思考和转化的，而不单单是在这里写我做包装机械15年了哈，结果都排不上去，客户更是看不到。
同时，我们要明白，写产品介绍和写专业文章是两码事，就比如alibaba店铺里面的产品，那都是产品介绍，你可以用模板，你可以批量生产，但是至于具体的专业文章，你就很难用模板去套了，更难以批量生产。
明白了这一点，你就可以追问自己，你能够坚持多长的时间？
持续输出
去年模仿我写文章的这个做包装机械的朋友，写了三五篇很水的文章，就坚持不下去了，后面我问她为什么，她说，感觉太难了，难以写出有价值的内容，而且是持续输出。
对，这就是残酷的现实，SEO的前景很美好，但是现实很残酷，创造优秀的内容很难，但持续创造优秀的内容更难，而且并不是说，我们写了文章，Google立马就会给我们排上，就立马就有客户。基本上来说，我们可能要写到30~60篇文章以上， 才会有潜在客户通过Google搜索过来，当然，这还是我们写的内容足够优秀的前提下。
我是2018年自己单干，那时候自己开发客户，并写作博客，当然，那时候的确是太忙了，我根本没有精力去写什么优秀的文章，现在看以往的文章，大多数是简单介绍一下，有大体的模样就行了。
我印象中，2019年开始有零散的客户主动找我咨询，但还不仅仅是博客的功劳，我的youtube视频也给我贡献了一部分。
所以，SEO是个付出精力很多，但回报却往往在一两年之外的事情，这就是为啥绝大多数的外贸业务员并没有通过写文章去获客。
即使公司老板认可写文章获客这条路，那么外贸业务员能熬得住么？即使外贸业务员能熬得住，老板是否愿意坚持这条路持续投入呢？即使两方面都能熬得住，这两方面的合作到底能持续多久？
所以，在现实中能够做到写文章的公司，可以要求外贸业务员写文章，但很少让外贸业务员全部精力拿出来去写文章，也有一些公司另觅他人写文章。
想明白了以上两个问题，你就可以开始搞博客了。至于你听说过wordpress没有，那根本不重要，你也不用懂什么是域名和服务器，但我想给你的建议是，尽量把域名和服务器把握在自己手里，因为那样子让我们对博客具有完全的自主权。
完全的自主权
域名，大多数人能理解，就是这个网址https://www.vp-packaging.com，全球独立唯一的，自己购买。
服务器，就是存放网站文件，代码和照片的地方，相当于我们的房子，自己购买。
这两者，直接去阿里云，注册个账号就可以购买。当然，你不懂怎么购买，你可以找专业技术人员服务。
你可以去淘宝搜索“Wordpress博客搭建”，找具体的技术人员去搭建，让他们帮你把所有的事情搞定，价格也不贵，百八十块钱就能搞得定，你只需要掌控住阿里云账号和密码，定时对域名和服务器续费就可以了。
wordpress安装好了之后，可能你要花点精力去了解后台，以及怎么写文章，这个过程是免不了的，但是简单，你去Google搜索下获取相应的教程就可以了。
简单列一下最常用的问题，供参考
- How to manage menu on wordpress
- How to create a page
- What’s the difference of a page and a post
- How to install plugins
- How to manage media
如果你要在博客上面发布产品，可以考虑使用Woocommerce这个插件（Plugin），具体可以问Google， How to use woocommernce on WordPress.
当然，在后面，我会分享自己写作文章的经验和心得，因为我并不想带着我的经验离开这个世界，而是希望我的经验能够帮得上像我一样屌丝却在努力活的更好的朋友们。
在这里，这篇对小白搞客户的基本回答就到这里了，再三提醒，写文章搞客户不是一件容易的事情，但如果你已经决定开始了，那么我是真心地祝愿你好运。
