目前，我们主要有三种方式开拓客户，SEO，Email开发和朋友介绍，在我们这里都很有效，这是我对我们公司业绩增长有信心的核心原因。
在这里，我可以简单跟大家分享下这三种方式，懂行的朋友，说不定一看就懂。
SEO
SEO，指的是我们在公司公司网站和博客上面写文章，在Youtube上面做视频。
理念很简单，就是靠我们的专业去赢得国外客户的信任，当客户在Google搜索他们感兴趣的东西时，能够找到我们，进而谈生意，做成订单。
这个路径简单，真正值得我欣慰的是，我们团队每个人都可以跟在我屁股后面去写文章和做英文视频，我们能够扩大化。
如下是我同事Ivy出镜做跌落试验。
下面是她在我们博客上写文章。
未来，我要做的是将这些英文专业书籍给啃透，走向绝对的专业化，这样子我才能够写出更优质的文章，做出更优秀的视频。
现在，我们做视频的办公室，其实有点low，只能是摄像机对着样品架拍摄，希望有一天我们能够换办公室，我们能够将这个演播室搞得专业上档次一些，那我们做视频就更方便了。
所以，另外要做到的是英语专业化，开口就能呱啦呱啦讲，而不是磕磕绊绊地讲，那给客户造成的感觉可完全不一样的。我现在做到的是，每天下班后，在三品空间练习使用英语，不会的东西可以用google搜索，这给自己所达到的拓展，远远不是背单词所能达到的。
Email开发
2011年我进入软包装行业，我第一批客户其实是从Email开发来的。
当然，后面随着我不断开拓，几乎每种方式我都开发成功客户，不论是alibaba，Linkedin，写博客，做视频，论坛等等， 感兴趣的朋友可以去看我写的《从零开始》。当然，这本书是2015年完成的，一直没有更新，的确是有些东西跟不上时代了，但总的来说开发客户的思路没啥问题。
但收集客户的Email一直是我一个坚持不懈的习惯，甚至有一天，我还专门开发了个Email开发客户的系统，取名小鹰客户长期营销系统。
目前，我们团队每个业务员都配备了小鹰，每个人配置了三个邮箱，剩下的工作就是找客户的Email做开发了，小鹰能够保证业务员用三个邮箱开发客户并行不悖。随着客户的增多，我们可以随意增加发件邮箱，我以前就是利用小鹰用30个邮箱开发业务，效率很高。
可以这么说，小鹰实现了我们团队Email开发客户的体系化。
朋友介绍
这个就不用多讲了吧，做生意就是做朋友，朋友多了路好走。
随着我将PP论坛和贸易结合起来，我们能够结交的朋友会越来越多，而且三品空间也能够让我们结交更多的做外贸的朋友，这些人都可能会帮我介绍客户的，多多益善。
后续，我们肯定也要参加展会开发客户，但不得不承认的一个现实是，单靠参加展会开发客户，其实难度是增加的，参展应该是现有营销体系下不可或缺的一环，但并不意味着参展就一定会有客户，其实最重要的是怎么让参展良好融入我们的系统，形成正向收益。
我预计，随着我们人员素养提升，明年我们就要开始参展，尤其是我们云端系统上线，我们能够将参展良好地融入我们的营销体系。
总的来说，经过那么些年的摸索，我们的业务开发模式已成，任何新的业务员进来就像内存条插到我们的主板上，能够更高效快速地开发业务，做出成绩。
我也坚信，就我们这种小组作战模式和利益分配制度下，我们能够吸引更多优秀的人才加入我们，这也是我要去忙活三品空间的另外一个目的所在。
我们需要做的就是，身心清净方为道，一步一步稳向前。
