坦白讲，业务员，是整个社会收入最高的群体，这是因为业务员承担的东西最多。
2023年和2024年，我们扩大招聘时，我们觉得上完大学的大学生，基础素养都有，跟着我们做业务没有任何问题 。但是经过两年，我们扔了30万之后，我们再也不这么认为了。
尤其是对刚毕业或者工作一两年的人来说，他们看得见业务员的高收入，但是他们几乎看不见业务员背后的付出，这非常能理解，谁没有年轻过呢？
所以，现在Boss直聘上面找我们，想应聘外贸业务员工作的年轻人们，我们真的是先打一个大大的问号。
我们用Boss直聘，接触到的大多还是没有什么经验的新手，真正做外贸业务做得很棒的，几乎没有在Boss直聘上找我们的，可能他们的朋友圈子就能够解决他们的工作了。
我在工作一年半后换工作，其实是朋友在青州做软包装的外贸公司，我就参与进去了，我就没用什么求职平台。
我在2014年去汉高做山东区业务员，也是朋友介绍。
我在2021年想着扩大招聘人员，我的第一个合作伙伴小闵，是我从我供应商那里直接挖过来的。
这个世界的核心还是人，只要这条不变，那么招聘的核心还是人家关系网。
这也就是为什么我在做三品空间的原因，甚至我还开始做三品空间外贸微信群，我的想法还是通过深入圈子，去找到合适的外贸人员。
因为，从Boss直聘上筛选出合适的外贸业务员，真的是时间和成本巨大，根本划不来。
现在Boss直聘上找我们做外贸业务员的，大多数是新毕业生， 这非常可以理解。还有一部分是工作了一年半年，或者做过外贸工作，或者没做过外贸工作，然后想做外贸的。
1 新毕业生
刚毕业的学生，非常可以理解，面对人生的第一份职业选择， 从新毕业生里面筛选合适的外贸业务员比例最低。
2 工作一年左右但没做过外贸
以前，我们最看好这种人，就是过了刚毕业的迷茫期，工作了一年左右，也开始知道自己想要什么，适合什么了，所以一段时间内，我们招聘这个人群占比居多，但最后发现，不是我们想的那么回事。
有一些人，是看明白了，看着外贸业务员收入高，就以为自己过来干外贸业务，也能拿那么高的收入，但其实，你问问他之前是怎么对待自己之前工作的，基本上就明白了，他会怎么对待下一份工作。
还有一部分人，单纯就是在做梦，因为自己以前的工作是固定工资，没啥盼头，但只想着找个公司给她提供个decent income， 但却不愿意面对最起码的挑战，甚至连英语简单交流下，都是用翻译。
总的来说，工作一年左右再找外贸工作的人，想明白而且还能做到的，真的是少，没办法，招聘业务员就是在掐尖。
3 工作一年内但做过外贸
相比前两种方式，这种方式的可能性最高，但也存在多方面的问题。
干过外贸工作，再出来找工作的，可能是被前面公司证明这个人不适合干外贸业务员。
就像从通力包装被淘汰的一些人，如果继续找外贸业务员的工作，还是会把在通力工作经历说的多么棒多么棒。
当然，这里面也有相当一些人是适合干外贸，但由于公司或者工作地点等原因离职的，我们当然希望找到这部分人，但实际证明也是非常不容易。因为到目前为止，也没有一个这样的人留在我们公司。
让我再讲个故事。
前段时间聚餐，Lucas跟我们分享了一个事情，他的姐姐（91年）是做二手车交易的，她招聘了一个二十来岁的小伙子，客户来店里看车，她让小伙子去接待，小伙子做的不够好，她就给小伙子指点了下，没有特别不好的语气去批评或者说你不合格。
结果，小伙子哭了。
她直接懵逼了，跟Lucas说，老弟，你们00后太挫了。
讲这个故事，其实是想说，不论任何年代，总有一批人不适合参与社会竞争，尤其是00后基本上拥有了最好的物质生活，却也导致很多人缺乏斗志或者基本的社会竞争能力。
而业务，是赤裸裸的利益争夺，这个订单落到你那里，你收入可能翻番，但落不到你那里，你可能都吃不上饭。
在此声明，那种不适合参与社会竞争的人，就别来我们这里做外贸业务员了， 大家彼此节省点时间。
再多说一句，总的来说，搭建团队是一件非常困难的事情，如果不困难，那么 世界上人人都可以是老板了。而且做一件事情，团队的搭建，从来都是波浪式前进，人走人留非常正常，要确保团队越来越好的前提不是单纯渴望招到优秀的人，而是我们的事业能够不断前进，让更多的人觉得加入我们，能够给他带来更多的福祉。
所以，我们就踏踏实实走好自己的路，也本着老实的态度去招聘人员，尤其是对待我们的同事。
布鲁斯加油！
