首先声明，通力包装的业务员实行小组作战，我们的业务员必须要有独立作战的能力，但他必须要能够在我们的体系内形成小组协作，创造1+1>2的效能，坚决避免单打独斗，一个只会单打独 斗的业务员，不适合通力。
从2022年我们扩大团队开始，我们就在摸索业务小组作战，这个过程非常不轻松，最难的问题是人，只有合适的人到位，再配备合适的利益分配和制度保障，这个三人业务小组才能够运行。
坦诚讲，到现在为止，我们才具备协同作战业务小组的雏形，不过在可见的未来，我们业务小组会运行越来越成熟。
如下是我们公司的组织架构图，其中最重要的就是业务小组。
业务小组长A，必须是久经业务沙场的老兵，具备队长的能力，也具有队长的胸怀，业务小组长为他的小组全权全责。
业务小组长下辖业务员B，这个业务员具备普通业务员的能力即可，一般是2~3年经验的业务员。
业务小组长下辖辅助业务员C，这个一般是业务新手，具备业务员的潜质和欲望，能够跟着小组长A和业务员B一起冲锋。
现在我们成立业务B组，A2担任小组长，下辖普通业务员A5和A9，辅助业务员A6，进行业务冲锋。两个外贸文员对通力包装的业务做配套支持。具体战斗力怎么样，要经过实际的检验，我们有成果后会继续分享。
那么，我们业务小组要PK的是谁呢？
坦白讲，我们业务小组要PK的就是那些在工厂和贸易公司单打独斗的业务员们，也就是以前我怎么单打独斗出来的， 我们现在的业务小组要把这些人给PK掉。
难不难？答案是很难，但我们不需要PK掉所有人，我们只需要让这个业务小组能够PK掉一部分人，我们就能够在市场上获得足够的战利品。
我给大家分享一下我做业务员是怎么单打独斗出来的，好方便大家理解我们怎么样让业务小组具备战斗力。
2009年我刚毕业做外贸，工作了四个月后，外贸部经理离职了，留下我们几个小年轻的菜鸟们，反正大家都不懂，只能是闷头摸索，拿着脑壳往前撞。
2011年入行软包装，我要自己去做产品画册，这里的一切因素，都要自己搞，当然排版可以让设计人员处理，但拍照，文案等，都要我自己搞，我相信，这也是很多小型外贸团队的业务员所必须做的事情。
我要自己去搞alibaba，维护产品，分析数据，提升排名。
我要自己去找客户Email，做Email营销，像大海捞针一样去寻找。
来了询盘，我肯定要先处理客户的需求，谈订单，做PI，给工厂做订单，发货报关，做单据，都要一个人搞。
现在我了解到，我们一个合作工厂里面也有外贸，外贸业务员不仅仅服务客户一条龙，他们还要去工厂质检，装箱，打托，贴唛头的，就这些事情，都会分散他们的精力，让他们忙得不可开交。
这时候，如果再有客户有紧急事情找我们，那又调转枪头去忙活客户的事情，而当2~3个客户同时找我的时候，我就要麻爪了。
坦诚讲，但凡是经过这么个业务模式训练出来的，基本上都能培养成全能型选手，也是外贸老板的好苗子，我就是活生生的例子。可以说，外贸公司的老板基本都是全能型选手，哈哈。
2018~2021年，我自己单干，那肯定是所有事情都要我亲自处理，没有这种单打独斗模式的训练，怎么能够胜任单干的烦累。但是自己单干，任何一件事情都要耗费精力，甚至我跑去工厂去看订单，我的货代要求我修改单据，这种互相冲突的事情很常见，没办法，这种情况就非常消耗精力。
没错，很多单打独斗的业务员，从欲望，能力和个人素养都很强，这支撑他们一路上披荆斩棘，走向成功，但也不排除一个方面，他们的时间被很多零散的事情给消耗掉了。这种种表象掩盖不了一个事实，对于很多工厂和外贸公司的业务员，他们是在市场上面向客户，抗住所有，负责一切。
在通力包装做外贸业务员，我们希望业务员走向专业化，而不是被各种零碎的小事情消耗光了时间和精力，专业化的业务员通过协作良好的小组，依托公司的系统支持，形成1+1>2的战斗力。
在通力包装，我们通过公司系统的努力，为业务员创造良好的形象展示面，更容易获取客户的信任，而Youtube频道就是我们所做的其中一个工作。
我们通过用Docs云端系统提高业务员的效率，在我们公司，业务员给客户报价，做订单，都是基于这个系统，效率非常高。发货客服，做各种根据，包括报关预录单，都是系统一键生成，效率非常高。
我们通过公司系统去创造更多的文章，一方面给业务员的SNS Profile创造优质的内容，另一方面又能够吸引更多的SEO客户。VP-Packaging Blog, 就是我们在做的事情。
我们公司都开发了自己的Email营销系统，目前我们通过小鹰的确能够实现更有效率的客户开发，这份经验能够复制给每一位业务员。
在通力包装，我们扎扎实实每天做培训，做DayDayUp，我们能够确保业务员能够更有效率地成长，而不是凡事都要靠自己去摸索。
在通力包装，我们同事之间互相提携，互相帮助，协作制胜，这也使为什么很多离开我们公司的人，都觉得我们公司团队氛围好的原因之一。
在通力包装做业务员，剩下的挑战是，找到你觉得契合的队友，然后全力以赴。
让我还原我们小组配合的一个场景，就是有个客户，想用吸嘴袋装一个产品，当时尺寸也不确定，客户想让我们提供协助，并提供最终的刀版图去做设计。那我们是怎么配合的呢、
Charles去针对客户的容量做具体的尺寸测试，尺寸获得客户的认可后，交给Mia去做Dieline，同时，客户想要吸嘴的具体尺寸图，我根据客户所要求的吸嘴，在Illustrator上面画出精准的图示，然后Mia将吸嘴图示整合到她的Dieline里面，发给客户。
整个过程，我们耗时差不多一个小时，而如果是业务员自己去做这个事情呢，且不说他会不会用Illustrator做出精准的吸嘴图示，就他忙活完这一套事情，可能三四个小时过去了。在客户等待他回复的这段时间里，如果客户正好碰上我们这种小组作战呢？1个小时VS3个小时，你是客户，你选择哪一个？
所以，我们绞尽脑汁去做小组作战，虽然艰难，但我们一直朝着这个方向努力。我们坚信，基于我们的基础，我们需要找到合适我们的人，那么我们的小组作战就一定有战斗力，完胜一部分单打独斗的业务员们。
通力包装，加油！
