不知道朋友们有没有这样的经历，吃完饭后不想动，顺便就拿起手机在沙发上刷一会，本来就想玩个十来分钟，结果不小心一个多小时过去了，再想想还有别的事情处理下， 于是一晚上就过去了。而手机里面收藏的健身视频都快爆仓了，自己也一直没有去练。
我觉得这个事情跟工作很像。
人性都是好逸恶劳的，人都是喜欢偷懒的。在一个具体工作上不偏不倚称职去完成自己的职责也是需要对抗一下自己的偷懒本性的，而我们却要在一个职业上走向专业化，说说很容易，但做起来却并不轻松。
在我看来，能够真正走向专业化的，需要做到以下几件事情。
- 自己内心要有一种相对较高的标准，形成张力，引领自己往前走，尤其是走过初始那段付出很多但收益很小的日子。
- 因为自己不断专业化而不断让自己受益，形成利益正向循环。
- 在走向专业化的过程中，不讲理由，拒绝逃避，坚持做到现在的最好水平，并依次不断突破。
坦诚来说，这每一步都需要点运气和努力。
意识不到高标准
2025年冬季，青岛小雪飘飘，我们一个尼日利亚的客户说要来拜访我们，同时她还有个同伴需要从中国购买养殖设备，他们在alibaba上面找了个一个青岛的供应商，然后客户让我们跟对方联系下，安排行程，拜访工厂。
我让Anna去对接这个事情。
做养殖设备的外贸业务员，英文名字叫Grace，跟Anna对接的时候，东一句扯他们在哪里办公，西一句扯他们工厂在哪里，一会又扯客户准备买什么设备，一会又问Anna我们的生意，但就是没有将客户拜访形成给落实下来。
结果把Anna给搞蒙了，Anna直接问我，我一看Grace对接客户拜访的交流记录，立马对着Anna脱口而出，这个棒槌。
等过几天后，我跟Anna陪着客户去Grace的工厂拜访，Grace接待了我们。从面貌来看，Grace应该不是外贸新手。而在客户跟Grace沟通需求的时候，客户一句话还没有说完呢，她立马就会接着说，OK，I know, 然后吧啦吧啦一通。 这样面对面沟通持续了得有四十分钟，结果她硬生生把客户给弄走了。
我跟Anna讲，就这样的外贸业务员，放在我们公司的话，早就被开除了，还让她在客户面前自以为努力地吧啦吧啦。
利益的正向循环
这个事情无比重要，毫不夸张地讲，这个比初心还重要，因为在现实中如果没有足够的利益诱导，我们大多数人是真的难以持续地大量投入自己的精力去做好这件事情。
对于我们公司做DayDayUp学习奖励，有些人就给做成了homework的心态，其中有很多原因，但有一个非常现实的原因是，DayDayUp学习活动，只是有个五百块钱的奖金，很多人并没有享受到DayDayUp带来的丰厚利益。真正能够实现利益正向循环的，大多数是成型的业务员，他们投入精力去学习，去做DayDayUp，获得的收益是远远高于500块钱奖金的。
环顾周围，但凡是做一个事情做得好的人，基本上都是实现了利益正向循环。那些锻炼身体很棒的人并不见得他们有多么自律，而是他们从健身中获益巨大，健康的身体，良好的精神状态，有益的作息规律，不断超越自己的成就感，还有那源源不断的多巴胺，都促使着这些人投入更多的精力，做的越来越好。
而在现实中，很多人健身，并没有达到让自己获益满满的程度，换句俗话讲，就是他那简单几个把式几分钟的热度，还没有达到上天给与他巨额回报的时候，他就坚持不下去了。
这跟工作中何其相像，好些人做工作最终并没有走向专业化，非常常见的一个愿意是，他在这个职业上努力地程度，并没有让自己形成丰厚的专业收益。而随着时间逝去，走向专业化越来越难，成本越来越高，很多人也就理所当然地干起了各种各样的琐碎杂事，于是慢慢地沦落为杂务人员。
不讲理由，拒绝逃避
如果你有幸走过了前两道坎，那么在走向专业化的漫长道路中，请不要给自己找理由，更不要让自己逃避。
我观察有些人，他们天分并不差，运气也是可以，在一个职业上能够做到合格，但离着真正的专业化差的好些距离，如果你去跟他们沟通一下，你就会发现，他们最大的问题，就是把周围环境想得太美了，总以为环境要给他们创造更好的便利条件，才“方便”他们更好地去发挥和成长。
他们总是寄托于完美的外部环境
- 我这个领导挺操蛋的，让我去拼命在alibba上面发信息，结果来了客户了，他给截胡了，我还干个屁劲啊
- 我想做这个事情，但是公司领导不支持
- 老板们思想太老旧了，连个ERP也不上，这净出错了
- 这个事挺难，我也不知道该怎么干，也没人带我，公司有病啊
- 我这要出去参展，公司内部同事配合度很低，啥事都得我自己干，我才不干呢
- …………
其实，真正要成长的是他们自己，他们要做的是在任何外在条件下都能让自己成长。
我们看《功勋》里面袁隆平搞杂交稻的坎坷历程。
他辛辛苦苦在家里培育的盆栽秧苗，结果在文革中被人给砸了，幸亏他的两个学生提前给偷出来三盆，这才延续了他继续搞研究的香火。
等他将这三盆秧苗进行南繁后，在中古盘7号试验田里面栽培出仅有的700多株秧苗后，在那个风雨交加的夜晚，有人将这些秧苗给连根拔起，全给破坏了，当袁隆平看到这个场面后，他觉得他死了。
他又是多么幸运，在四天后，他在深井里找到了幸运存活的五株秧苗，这才让他的杂交稻项目起死回生。
人生路，哪有那么多完美的外部条件，面对不完美，我们所能做的只能是去做到最好的自己，如此而已。
再说专业化
作为国民运动，乒乓球那真是大街小巷男女老少的喜爱，我相信大多数人都能挥上几拍子，甚至有些高手大爷也经常指点指点国家队，虽然我不认可，但我也觉得没啥。
直到有一天我看网络视频，看乒乓球运动员的专业训练，人家挥拍时是要在手腕上套上弹力带的，而一个挥拍动作可能就要练一天，而这只是运动员的日常操作，远远没有上升到国家队的顶尖行列。
从那一刻开始，我觉得专业化并没有普通人想的那么简单，专业化是需要一个人具备向上生长的能力的，而且很可能这个人要付出超过绝大多数人的努力。
从拉着小闵一起跟我干外贸开始，我就强调，我们团队要走向专业化，但一直因为人员问题，我们做的的确不怎么样。直到2026年，我们团队才算稳定下来，我才觉得我们有了一定的基础，我们去走向真正的专业化。
- 我们要确定正确的发展方向，方向不对，一切白费
- 我们要拆解战术动作，在每个动作上面专业训练，英语，包装知识，谈判，心理，说话，接待等等，都是我们要进攻的方向。
- 我们要持之以恒，久久为功，不找理由，拒绝逃避，坚决顶上。
面向这样的专业化道路，我想问我的队友们，你们准备好跟我一起走下去了么？
那就等我搞完网页版云端系统凯旋之后吧！
