最近我跟一些外贸老板在招人方面做了些交流，基本上大家形成的共识是，入职N个月（3~6月不等）内必须出单，如果不出单，则走人。
如果刚进入外贸行业做业务的毕业生，可能觉得这很残酷，但如果你问问那些做成业务老油子的人，其实这根本就不残酷，这是一个业务员必须经过的考验，这就像上战场，你第一场战役都没活下来，结果你面对着百战老兵说，战争对你太残酷。
战争不是对你太残酷，是对每个人都很残酷，业务也一样。
业务，是赤裸裸的利益争夺，是真正的虎口夺食，谁都不嫌自己的钱多，谁都想多赚一点，那么凭什么钱进入你的口袋？
曾经在一次团队聚餐上，我跟新同事们讲，绝大多数年轻人低估了赚钱的难度，自己二十来岁，看着那些春风得意的三四十岁人，就觉得只要时间过去，自己有一天也会像他们那样春风得意。
殊不知，年轻人看到的春风得意的人，是经过时间和社会的厮杀冲出来的一片骄子，而大批大批的没有冲出来的人，狼狈不堪，但是他们却没看见。
这个社会，对任何人都是公平的，任何人的生存都不轻松，那么，在市场上也一样，任何企业的生存也不轻松，尤其是对于小微外贸企业而言。
市面上，绝大多数的外贸公司在二十人以内，算是小微企业，这种企业面向市场的波动所产生的不稳定性更大，所以，外贸企业想在市场上活下来，就必须要招到合适的人，而且试错成本不能太高。
外贸业务员，也是业务员，这是整个社会里面收入最高的群体之一，也是淘汰率最高的职业之一。相当多的年轻人选择做业务，只看到高收入，却看不到背后的高付出，更多的人是想得到，但是做不到，所以，外贸企业在选人时就只能通过这种限定期限出单的方式来筛选。
作为个人，我非常赞成限定期限出单制，作为公司老板，我也非常赞成限定期限出单制，通力包装在执行的制度就是四个月内必须出单。
可是，事情往往具有另外一面，就是，小微外贸企业渴望招到牛人，但是真正的牛人会看得上小微外贸企业么？
就拿我来说，我是2009年从中国石油大学毕业，国际贸易专业，坦白讲，我在当时是很难看得上十来个人的外贸公司的。毕竟，我想做一个行业，入职一家公司，我想着要长期深耕的，很多小微企业自己还活不过三年呢，凭什么吸引我去呢？
所以，我是深信，像我们这种小微外贸公司，是真难招的到牛人的，如果人家都足够牛了，人家为啥跟着我混呢？
我总是觉得，做生意，除了必要的运气之外，其实一个公司的扩张，最扎实的路径是自身核心能力的成长，而绝大多数外贸公司，老板就是公司的核心。
简单讲，老板必须要去提升。
所以，在我工作之余，我总是拿出时间在三品空间练习英语，我总是摁着自己啃Wiley包装技术大全，我还是寄希望于提升自己，从而带领整个团队获得提升。
所以，在我们日常包装知识测验和每天三十分钟的English Conversation的基础上，我准备在为人处事这方面增强培训。
业务员工作的最大特点是多点，多线，多面，多层次，多维度，这跟很多单点单线的事务型工作有巨大的差别。这种工作对于刚毕业的小白学生来讲，更是具有挑战性。
所以，我寄希望于打造浓厚的业务气氛，打造培训的成熟流程，然后扩大招人，适合做业务的，就继续开拓业务。暂时不适合业务的，就转岗至外贸文员，承担职责，同时接受培训。如果一段时间能够进步，确认能够做好业务员工作的， 那就转为业务员继续战斗。
我觉得，可能这是更适合我们的道路，公司能力不断增长的道路。
