首先声明，我不是在这里鼓吹片面的努力，什么天道酬勤啊之类的，那不是我的风格。
其次，在公司内部开会，我也从来没有片面强调过努力，我总是跟他们讲，你们要学会聪明地工作，而不是有一天做不出成绩却跑过来跟我说，豆哥，我很努力了。那没用。
我在这里写这篇文章，是想说，绝大多数人都没有足够足够的努力，怎么让自己在职场上更有价值。道理很简单，职场的规则是价值交换。如果一个人有足够足够的价值，他肯定能获得足够足够的回报，而当一个人抱怨自己只能拿死工资，拿不到提成红利的时候，那肯定是因为他不值这个钱。
不断学习
就做外贸而言，英语是必备工具，非常明显，你英语越好，你跟老外交流就越顺畅，你就可能做下来越多的客户。当然，我并不是说，英语好就OK，但起码让自己英语越来越棒是搞客户的基础，就像我现在还在不断学习和练习英语，目的就是为了让自己做的专业视频越来越棒，让更多的客户看到我的视频的时候，他们会觉得，Bruce，你就是我要寻找的人呐，终于让我找到你了。
可是，环顾周围，有多少人去坚持学习英语呢？
还有产品知识和行业知识，这个东西是无止境的，我深入钻研包装的目的就是为了让客户找到我的时候，觉得我是行业中的专家，而不仅仅是行业里面的一个人。
所以，我们通力包装在做DayDayUp，确保团队里面的每个人都能跟着我们不断前进，走向专业化。
可是，毕业后的年轻人，有多少人能够踏踏实实做到不断学习，让自己越来越值钱呢？
假如你开启上帝视角
在职场上，每个人都觉得自己很努力，在我们公司，我们最不想提的名词就是努力。因为假如我们开启上帝视角，我们能够看到每个人的工作和生活，我们会发现像我们这么努力的人一片一片的，甚至有足够多的人比我们还努力。
我在之前的文章里面讲过，有个试用期的男生，一天没做多少工作呢，就觉得自己今天任务超重，累死了，后续这个男生很快就被我给淘汰了。
我之前还面试过一个男生，在别的公司做了3个月的外贸，我问他你当时是怎么做的？他说，外贸经理很忙，他在那里做工作没有别的事情，发了一些邮件也没人回，然后就辞职了。我说，发邮件没人回是很正常的事情，三个月只是新手期，你连新手期你都没有过，你怎么能做得了外贸呢？当然，这个人我没要。
Boss直聘上面经常有工作过一段时间的人找我说想好了，要在年轻的时候闯一闯，不想拿死工资了，我一般会问，那你前面的工作是怎么干的？其实，当你了解过他怎么做前面的工作，你就能判断他做外贸是否可行。非常明确地说，绝大多数人都只是简单的想一想，而已。
你是否在主动自发地工作
判定一个人工作是否有潜力的一个极好的征兆是看这个人是否能够主动自发地去工作。如果他只是坐在那里等别人给他下任务，那么就基本上可以断定，他在不切实际地“盼”超出他自身价值的回报。
尤其对业务而言，这个世界上没有哪个客户必须是你的，没有哪个订单是靠你做在那里等来的，这些都是要靠抢的。
如果你只是一个被别人监督和鞭策才能转动的齿轮，你也只能适合拿一个被动配件的报酬，而这时候，你就不要羡慕拿发动机，这非常公平。
这个世界还有很多的大聪明
我之前在一家公司做外贸业务员的时候，当时一个男同事也是外贸业务员，他比我年轻的多。老板在办公室的时候，他就各种表现，让老板知道他在很努力地干业务，等老板一离开办公室，他立马就会打游戏，一打都能打好几个小时。
他聪明吧，他在这里玩游戏，但是老板不知道，还给他发着工资，他赚了啊。
如果你想多赚钱，而当你身边有这种大聪明时，记得请离他远一点。
太多太多的理由
我的观念里，做好工作是不需要讲理由的，这是你的本职。但在招聘与试用外贸业务员的过程中，我发现了太多人总是给自己找各种各样的理由。他们似乎总是在不可抑制地证明自己没有错，证明自己很努力，证明自己做得很好，但是实际的结果呢？
在现实中，好像真正不讲理由去做好自己工作的人，是少之又少的。那么说，绝大多数人何尝不是考个三五百分的实力，但做着想上清华北大的梦？
困难是“分水岭”，而不是“停车位”
面对困难，面对Challenge，，很多人的第一反应是：这太难了，我不会，我做不了。然后，他们心安理得地让自己选择了放弃。当然，这也就意味着他们跟想要的东西越走越远。
假如一件事情很容易做，然后又只能你来做，你来享受果实，那么请问，上帝是你的大表哥么？
这让我想起来我在2017年开发Docs系统报价的时候，那时候我只是大学里学过一点点Visual Fox，我知道用Excel的VBA功能是可以编程的，于是在10月1国庆节放假回来后，我就开始着手搞这个系统了。
那你说这个系统难不难？
但这就是实实在在地分水岭啊。
我不懂什么是全局变量，什么是局部变量，我也不懂参数怎么传递，更不懂模块之间互相调用代码，绝大多数问题，我只能依靠百度搜索和ExcelHome论坛里面的帖子。我脑子里面只有问题，上午搞不定，吃午饭休息会，我下午接着搞，今天搞不定，我明天搞，明天搞不定我后天搞，就这样子，我用了不到两个月，将这个系统给实现了。
当然，后面Docs真正成为我们公司处理客户报价和订单的基础系统，还经过了后续的开发。但站在专业程序员的角度，他们都没有想到，我一个干外贸业务的人，能用VBA搞出这么强悍的系统，而这所有的一切都成了我现在搞网页版云端系统的基石。
毅力面前，聪明一文不值
我曾经跟Charles探讨一个问题，我问，这个社会，你觉得，是聪明的人多，还是踏实的人多？
Charles回答，那种顶尖顶尖聪明的人，少。我们绝大多数都是普通聪明的人，按照我们招聘和试用的情况来看，踏实的人更少。
外贸这个行业，本质上是长期主义的战场，你首先要熬得住，发了那么多邮件但是没有客户回，谈了好些客户但是没有成单，做了很多努力但是就是还没有转化为现金。在真正的毅力面前，绝大多数人的小聪明和三分钟热度，真的不值得一提。
很多事不是一下子就能干好的，也不是三天两下就能深入的，但这个世界终究是要为那些聪明且踏踏实实去做一件事情的人让路。
言胜于行，一种对大脑的自我催眠
这又让我想起了大学时一个思想成熟的男同学跟我说的，豆，你看咱们的同学，每个人在课堂上或者活动上分享自己的想法时，都积极踊跃，滔滔不绝，就怕全世界不知道他自己有想法，有理想。如果你真的有理想，请不要声张，对待它就像对待种子一样，不断胶水，不断施肥，终究有一天它能开出你想要的果实。
这句话影响我很深很深。
很多人讲了，讲的多了，自己的大脑就以为自己干了，其实自己并没有多少进步，这本质上是对大脑的一种催眠。
在看《概率论》这本书的时候，里面有一个观点，不论这个世界如何发展，世间的东西都会成一个“几”字类的高标准正态分布，比如人的身高，考试分数，收入等等。
所以，个人挣钱，不取决于绝对数字，而取决于我们分布在几字的那一边。如果想让自己处在右边，那我们就要思考，我们所有的东西，家庭，资源，背景，权利，运气，努力等等加起来，能否让我们落在右边的位置上。
加油吧，人会骗人，但时间不会，对我而言，我就想走好现在的路，在死磕中一点点成长。
