有一个场景，在我脑海中始终挥之不去，就是我在餐馆吃饭时时常会遇到两个五十岁往上的男人，凑一张小桌上，点几个小菜喝着酒，然后开始感叹自己这一生。
话说，三十不发四十不富五十英雄寻思路啊，过了五十岁，人从体力，精力和技能都不再具有优势，甚至连过往的经验都会成为束缚。年富力强时，我们总感觉是自己命运的主人，可是等老了我们会发现，我们大多数是被命运吊而。
我曾经跟我周围的好朋友说，我最不希望跟你干的一件事情就是，等咱们俩五十了之后，你找我坐在那餐馆的一个角落里去喝这种酒。
我妈经常跟我讲一句话，年轻的时候享福不是福，老来享福才是福，但我想过来想过去，我觉得这句话不太对，真正的享福就是在你年轻的时候，你去吃你想吃的东西，去你想玩的地方，结交你想结交的朋友，做你想做的事情，尽情happy，等你老了，你就会发现，你没什么遗憾了。
很多时候我们把幸福的希望寄托在老年，但更多的时候，我们会发现有另外一个问题更无情地等着我们， 原来年轻时受穷不算穷，老来受穷才是真的穷。
所以，我脑子里面一直思考的一个问题就是，等我50岁之后我靠什么赚钱呢？这个问题可以说是影响我很多决策的重要因素。
外贸的草莽时代
2001年中国加入WTO，开启了中国外贸的草莽时代。
我是2009年毕业进入外贸行业，而2008年的美国次贷危机其实并没有对中国的外贸造成多么重大的影响，当时我了解的情况是，那时候的外贸业务员，只要你干，闭着眼也能一年弄个二十万。
2011年我入行软包装，在青州一家贸易公司做外贸业务员，作为从农村里面出来的孩子，亲身经历过父母面朝黄土背朝天赚分钱是多么艰难，我当然渴望赚钱，但我更渴望长期去赚钱。
2011年，开个alibaba店铺就能够搞到不少客户，但我脑子里却在想，如果有一天有更多的供应商加入到alibaba，我的努力是会被抵消掉的啊，于是我拿出精力搞了PP论坛。
其实，在现实中另外一个重要因素，就是我在青州入行做外贸，那个起点比青岛差得太远了，而我只有亲身遭受过现实惨烈的暴击，我才能自己回过神来，最终选择去青岛做软包装行业。
2018年修造三板斧
在2018年，通过Email营销找客户对我来说已经很成熟了，我不仅具有相当的Email营销经验，我还有小鹰这样给力的工具，而且我还能够通过批量采集高效获得大量的客户联系方式。
2018年，朋友介绍客户，在我这里已经是不错的客户来源了。
从2018年开始，在业余时间，我就做英语专业视频，放到Youtube上，并写在VP-Packaging Blog上写专业英语文章，并将Youtube视频内嵌到文章里面。
可以说，视频和文章让我付出了更多的时间，但短期内是很难有收益的。我之所以坚持这么做，是因为我相信这个才是核心，通过网络去做营销，最重要的是建立信任，而那种找到客户联系方式就发送信息和email的方式，只不过是最最初始的阶段。
我认为，做销售，其实是在做的客户认知。我只有让更多的客户认知到我做包装很专业，我才能够有机会赢得更多客户的合作，而做认知这个事情，是需要我付出很多扎扎实实的努力的。
信任是很强的竞争力
在年轻的时候，我脑子里面总在萦绕一个问题，就是我做这个生意，我的护城河是什么？我开个这个公司，我们公司的核心竞争力是什么？
针对软包装行业，我没发现有什么核心技术或者说类似于可口可乐配方似的商业机密，因为我们是给客户的食品提供包装配套的，客户如果要跟我们采购包装，那么根据国家法律， 我们包装材质是什么，使用什么类型的油墨，对人体有没有危害，这些东西都是要完全透明地提供给客户，客户才能够为他的食品申请认证。如果但凡有任何隐藏，那可能都是危害食品安全的重大事件，任何公司和个人都吃不消的，这在全世界都一样。
我想过来想过去，最终有一天我豁然开朗，原来客户对我的信任，才是我的核心竞争力。做这个行业的公司有很多，在这个行业混营生的人更多，这个行业的客户更多，我只需要让自己努力赢得一个客户又一个客户的信任就OK了，这会是我最大的竞争力，也是我50岁之后赚钱的本钱。
想明白了这个事情，我就义无反顾地投入到我现有的工作中，我如何服务好一个又一个客户，让他们变成我最坚定的合作伙伴，而不仅仅是个买卖双方。
- 有些生意，即使我不赚钱，但我都会摁着客户的需求给他实现，帮他做成生意。
- 我绝不想着对客户坑一笔算一笔，因为只要我坑过一个客户，那就是终生的污点
- 我会不断研究包装，怎么为客户创造更好的包装，怎么为客户减少问题，我要走向专业化
- 我会坚持写一篇又一篇的文章，制作一个又一个专业视频，因为它们都会积累在那里，说不定哪一天就多一个客户认为我专业可靠而选择跟我合作
人的体力会衰减，精力会消散，经验会过时，但人与人的信任可能会历久弥坚，这是我面向未来时最大的底气，也是确保我能够在50岁还能够赚钱的希望。
在此，非常感谢时鹏先生当年的引荐，让我有幸进入软包装这个值得我终生为之努力的行业，夫复何求？
