坦诚讲， 我们公司对于人员培训这一块，花费的精力和具体做的工作算是多的。
包装知识的培训，我们会定期做知识测验，确保每个人都在既定的道路上不断进步。
针对谈客户的商务英语，我们定期做Business English拓展。
针对大家的英语口语，我们做English Conversation，现在我们团队整体每天拿出30分钟去讲英语，不论是包装知识，开发客户，谈客户等等， talk in English.
针对做业务，我们积累各种细节，用活生生的案例，对我们的员工进行培训，如何能够将业务做好。
至于我们实行小组作战，小组长与组员之间互相提携， 团队里面互相支持就更不用说了，我们用利益，三观和制度将一个小组三个人牢固地绑在一起，这就避免了单打独斗，真正实现互相提携。
我跟小闵说，有时候我会怀疑我们的培训和小组作战，我怀疑是不是我们这种全面培训+团队提携的方式会把一些人惯坏了，反而自己缺少进步的心了。
小闵说，他从来没有怀疑过小组作战。
2024年，我们试用了30个人，各种原因，只有两个人留了下来。其中，有一个人是非常优秀的业务员，而另外一个小姑娘则一直持有小孩子心态，不那么愿意成长。
我感觉，就她这种素养的，在一个单打独斗的模式下，到目前为止，她大概率是会干得比在我们公司干的好。原因很简单，单打独斗的模式，干得好就留下了，干不好就走人了，她就只能诉诸于自己去努力了。而在我们这种小组作战模式下，她反而觉得压力没那么大，也就没啥成长的动力了。
所以，我觉得，人，才是最核心的因素，做业务，最重要的是自己要开窍，如果自己不开窍，再怎么样完善的组织框架和团队架构都是枉然。
我现在也坚信，每个年轻人进入社会，都要经过社会的磨练，有的人经过磨练可能走向了良性发展，而有的人经过社会磨练后却觉得社会险恶，走向了负面循环。社会没有变，人性也没有变，这个人本身才是核心。
记得2023年和2024年在Boss上面招聘外贸业务员，我的理念是，上过大学的学生哎，基础素养都是足够的，来干业务那有啥问题啊，只要能沟通，愿意赚钱，那就跟在我们屁股后面一步一步走呗。那时候两个星期可能就招聘五六个人进来，我们带人带的很尽心很尽力，但最后，事实证明，我们只是自以为很尽心很尽力，而已。
到现在Boss直聘上招聘外贸业务员，我就不会再犯以往的错误了，甚至有人干了别的工作一两年然后再想着干外贸的，我都在心里面打一个大大的问号，是这个人干工作不行，还是他真的想明白要做外贸了？
可能大概率是这个人不行。
人要是行，干一行行一行，行行行。人要是不行，洗洗睡吧，别扯犊子了。
