2016年初，我在青岛方大做外贸业务员，当时方大的主要业务方向是宠物食品包装。
有一天，张总到了我们办公室问我进展怎么样？
我问张总，您知道全球最大10大宠物食品公司，是哪些么？都分布在哪里？
我说，全球十大，美国八家，德国两家。
我说，这些客户，可能我一辈子都做不下来，但他们是市场上的领导者，我必须要去研究他们。
张总给我投来了赞许的眼光。
对此，我是真的要感谢我毕业后的第一份工作，让我遇到了非常非常好的业务经理。直到现在为止，他是我见过的最棒最棒的销售，也是最好的领导。
其实，我坚信，只要这些客户在市场上流通，只要我们在包装方面进步，我是总有机会去接触他们，甚至做下来的。
如果谁来告诉我，我和这些全球十大宠物食品公司的差距，我直接投给你不屑的眼神。你以为我不知道我和这些客户的差距？巨大的差距，就是我进步的动力。
从2022年，我开始培养外贸销售团队，我就跟他们强调，我们是贸易公司，国内这些工厂都是我们的资源，甚至好些工厂业务员拿到的价格还不如我们的价格有优势。如果面向同样的客户，我们拿不下来，PK不过对方，那就是我们自己的问题，我们不要给自己找理由。
我手底下的任何一个业务员，如果找理由，请抓紧写辞职报告，我立马签字，结清工资，让他走人。
为什么每年的世界500强企业都不是固定的？为什么市场上没有永恒的老大？
因为世界是发展的，因为人是流动的，在市场上，所有生意都是围绕着人来转的，人是决定性要素。
而当一个业务员整天给自己找理由，不去深入市场，不去深入研究客户，不去扎实提升自己，他怎么可能拿到比别人高得多的收入呢？
商场如战场，人是决定性因素。
在井冈山反围剿的过程中，毛主席和朱老总经常面临数倍甚至数十倍的敌人，第三次反围剿，敌人是30万人，装备精良，后勤充足，而红军的数量是3万，而且没有后勤供应，在这种敌我力量悬殊的战争中，毛主席找理由了么？在四渡赤水时，国民党军是40万，红军是久战疲惫之师3万人，毛主席给自己找理由了么？
打的赢，活下去，永远是最高的真理，历史是由胜利者书写的，被消灭的一方连抱怨的资格都没有。
从2022年到现在，我们走过了4年的时光，我们扎扎实实走在提升自己的道路上。
我们坚持做包装知识测试，构建包装知识结构，现在已经融入到DayDayUp行动里面了。
我们每天早上拿出30分钟的时间进行English Conversation， 也有人去做Presentation，我们会继续下去。
我们提升我们的Docs系统，让整个团队更高地效率给客户做报价，尺寸测试报告，发货报关和各种单据。
我们不断探索业务小组作战，以1+1>2的协作体系PK那些单打独斗的外贸业务员们。
我们切切实实做销售培训，我们的目标就像《民兵训练手册》那样，做到切实可用，只要是有意愿去做业务的人，经过我们的培训体系，更够更快地成长为合格的外贸业务员。
我们的团队，需要时间去成长，需要用最扎实的努力去反复磨炼，简单的招式练到极致就是绝招。知道，能做到，和做到优秀，存在着巨大的差距。
目前，我的任务是三个月内完成网页版云端系统，后面要带着业务员去扎扎实实开发客户，推进业务，继续夯实团队。
后面，我要打造坚实的领导体系，这离不开我们能够找到更多志同道合的战友，这需要我继续做好PP论坛和三品空间。
以至于后面我们开设自己的工厂，融合优秀的技术和管理，构建自己的企业大脑，整合行业资源，那都是顺水推舟的事情。
我坚信，没有做不下来的客户，世上无难事，只要肯登攀。
