2022年初，通力包装就我和小闵俩人，我们决定招聘两个新毕业生，如果有一个人合适，那就算成功了，让她做我们的跟单，当时是Candy跟着我们做了，我们觉得小姑娘还行，于是决定不招聘跟单了，开始招聘外贸业务员。
2022年12月，是疫情刚放开的时候，之前新毕业生出校门面试都非常困难，所以，2022年我们没招到合适的外贸业务员。
当时，我们就一间办公室，中间是办公桌，两边是样品架，空间非常局促，这对我们的招聘和筛选造成了极大的限制。
2023年天真灿漫
2023年，我们招聘的真实心态是，只要上过大学的人，哪怕是专科，基础素养对做外贸来说是足够的，我也不期望多么高学历多么优秀的新毕业生能够进我们公司，毕竟就我这种石油大学毕业生在刚毕业找工作的时候，是不可能看得上3个人的小外贸公司的。
只要是这个人愿意往上走，想着多挣钱，那就跟在我们屁股后面走就好了，这种心态一直持续到2024年10月份。
总的来说，2023年的我们对于外贸业务员招聘，真的是天真灿烂，我们觉得，这些人刚上完大学，就跟当时我们刚上完大学一样，一张白纸，规划新的蓝图，一切都是新的，一切都是可期待的。
于是时间转到了2023年2月份，我们招聘了3名女生。
事后，这3个女生，有一个合适做外贸，但她奶奶的，她去上研究生去了，临告别的时候，还给我们手写了一封意味深情的告别信。
其余两个女生，不合适。
其中一个女生N，我给她交代任务，我不知道为什么她会立马就忘掉，包括我说把这个卷膜给包起来，然后找个地方给放好。她会在桌子上去做包好这个动作，然后就放桌子上了，我一看放桌子上了，我自己动手找地方去放好，于是她才想起来。我具体不知道她这样子的原因，可能是她脑子里面只有自己的想法？
另外一个女生H，从人际交往来看，她是OK的，但在实际执行工作中，她总是提升不了，总是吸收不了我们的经验，用一个同事的话来说，她对稍微困难的事情太容易去选择放弃了，所以她在我们这里六个月后也被辞退了。
我们觉得，嘿，这招聘比例还可以，三个人选一个合适的，那我们就继续招聘。但受制于我们局促的办公室，我们一次也就只能招聘1~2个。在这间局促的办公室里面，巅峰时间坐的了7个人，非常坦诚地讲，连转个身都会感觉到局促。
这期间，又有一些不合格的人被我们淘汰了。
其中一个男生AL，干点活就喊累，一天没执行多少任务呢，晚上聚餐喝酒时会跟我讲，豆哥，我今天任务可是真多，可累坏我了。我心想，就你执行的这点任务还想干业务呢？你是真不知道业务员的辛苦
其中一个女生K，在刚入职时，觉得我们公司可好了，我会手把手教她东西，她也觉得在一点点进步，但到了三四个月的时候，她会公然拒绝接待客户，她会公然排斥执行任务，我跟她说，你给客户怎么怎么发邮件呢？她会怀有小脾气的那种犟，在办公室公然叫嚣“我不会呢？”，甚至我把她调到我的电脑上去亲自教，她还是公然反抗，这种揣着公主小脾气的人，就被我们给辞退了。
到2023年10月份，我们没有遇到一个合适的外贸业务员，我们就开始反思自己了，是不是我们招聘的标准有点高了？于是我们有意识地降低了招聘标准，招过来了2个人。
其中女生L，我们跟她说，你做外贸，要熟悉了解产品，你身后就是样品架，你没事起来看看样品，熟悉材料和具体要求，结果她自己就没有这种行动，在我们公司三四个月了，问她一个袋子的材质，她还去猜，真是去猜。也就是当时是年底，我们招人很难，我们就想先有个人执行着任务吧，留到了2024年3月份，我们给辞退了。
另外一个女生M，事实证明也不适合做业务，在我们公司执行一些杂物，后面自己离职了，自己声称的原因是我们要进行working English，每天讲英语，她觉得压力太大了，受不了，离职了。
这一年，我们的试用期工资是花了将近10万块。
2024年大批量筛选
时间转到2024年3月份，隔壁房东搬到了一个更大的办公室，他这个办公室给我们了，于是我们一下子就有了12个办公位，我决定扩大招人，大批量筛选。
当时，我们的心态还是，招聘人，不要求多优秀，能跟在我们屁股后面踏踏实实一步一步走就行了。
2024年扩大招聘时，我会在Boss直聘上主动跟人去打招呼，主动去聊。如果有人跟我打招呼，说想做外贸，我会觉得他是真心想做外贸，高兴地不亦乐乎。
但事实是，那只是我的一厢情愿。
这是我在2025年5月10日写的文章，两年扔掉三十万，我在招人方面获得了什么教训。
2024年3月份，招聘了5个人入职试用，事后证明只留下来了一个。
2024年6月份，又招聘了6个人，事后证明只留下来了一个。
后面又招聘了19个人，事后证明只留下来了一个。
也就是2024年，我们试用了30个人，种种原因，只有3个人留在了我们公司。
在今天写这篇文章，2024年试用30个人，光试用期工资，我们花了大约20万，到最后只有一个合适的外贸业务员留在了我们的公司。
经过2024年大批量筛选，我是非常确信，有些人出来工作，根本不是奔着多挣钱的，他心里面是有多挣钱的这种想法，但他根本没有实现多挣钱的行动，也根本承受不了业务员的艰辛。
他只是纯粹地想。
有的人自己干了一段时间觉得艰难放弃掉的
有的人觉得干我们这个行业挣钱太慢换行的
有的人不知道深入行业的重要性，不愿意跟我们一起去深耕，而离职的
有的人在不断给自己找理由
还有人朝我拍桌子的
还有因为试用期不合格被辞退而仲裁我们的
2024年，我们花费了太多的时间跟这些人沟通，但没起到任何作用。这让我想起来一句话，能够改变自己的是神，想去改变别人的是精神病。
也就是2024年的经历，让我意识到，虽然我一直觉得自己不咋地，但我毕竟能够靠外贸业务员这份工作养活自己，还能够独立承担一个小外贸公司，我是属于在同龄人中走出来的了。
业务员本来就是整个社会收入最高的群体，我们招聘人员就相当于掐尖行为，这个世界有太多太多的人，只能拿个普通工资，没办法，这是现实，而我不需要将自己的精力浪费到这些人身上。
2025年小批量培育
于是到了2025年2月份，我们招聘时就显著地不再一厢情愿，也通过一系列措施更有效去筛选人，而不是改变别人。
2025年，我们一共试用了大约五六个外贸业务员，其中一个合适，另外一个做外贸业务员不合适，转岗至外贸文员，其余人员都是快速淘汰。
至此，我们公司有4个成熟的外贸业务员，1个新手外贸业务员，一个给力的跟工厂人员，一个发货文员，两个外贸文员，基本职能如下
- 5个外贸业务员负责开拓业务，转化客户，拿到订单。
- 跟工厂人员，负责订单的跟进和QC
- 发货文员，负责发货，报关，给客户提供单据，并跟客户简单沟通
- 两个外贸文员，负责给整个业务团队提供协助，并写文章，获取新客户。
至此，我们团队九个人，我们团队相对来说已经成型了， 我们需要的不是去跟那些不合适做业务的人反复沟通，浪费时间，我们的精力应该贯注到业务开发上。
2026年设置障碍
转到2026年3月份，我们开始招聘，我就不再像以前那样子，看到Boss上面主动跟我打招呼想应聘外贸业务员的人就激动了，我会故意设置障碍，看他们面对这些障碍如何去应对。
这样我想起来，我在2009年毕业找工作时，我都是在网络上投递了简历之后，给我中意的公司打电话预约面试的，我从来不会被动等着别人来找我。而今年，有一个人在Boss上面了解到我们公司和我的所谓作为后，她就特别想加入我们团队，然后她想尽了办法，怎么去证明她自己适合这个岗位，适合我们公司，于是她就成了2026年我们的新手业务员。
同时，我们对另外一个人进行了试用，两个星期的时间，她对于做工作没有那种特别的劲头，没有那种我想要做出点什么事情的强烈愿望，对不住，请走人。对于一个没有强烈意愿去赚钱的人，难道我们要自己赚了钱然后往她的兜里塞么？
这让我想起N久前听到个一个电话，一个人抱怨在Boss上面发了好些信息但都没有公司给他回，我再结合自己的经历反思，可能真的不是boss直聘不行，不是公司不行，是不是我们得想想这个找工作的人不行？
写在最后，我们经历了那么多人，淘汰了那么多人，有好些人离开的时候发感慨说，豆哥，咱们公司的团队氛围，工作氛围是真不错，没有什么职场上的勾心斗角，也有人觉得我们待遇和提成是真的可以，但对不住，好的东西从来都不是向任何人开放的。
所以，任何想应聘我们公司外贸业务员的朋友，请用你的故事，请你用自己本身，证明你自己能行。
对的人，我们在这里等着你！
